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世联行西北区域公司总经理杜佳琳谈西安房地产市场的痛点在哪?(6)

时间:2018-01-12 08:02来源:网络整理 作者:采集侠 点击:
第三个项目是我们的莱安中心。当然我们大家就在这里,感受到这个写字楼的展示,产品其实还是相当不错的。我为什么说这个案列呢?主要是讲2015年的

第三个项目是我们的莱安中心。当然我们大家就在这里,感受到这个写字楼的展示,产品其实还是相当不错的。我为什么说这个案列呢?主要是讲2015年的时候,2015年莱安中心面临的写字楼供应非常大,整个工程展示面也没有像现在这样等等,还是有很大的去化难度。世联为这个项目提供了无忧资产的运营服务,我们给投资客保底5%的回报率。然后通过世联的联合办公,来给它做概念植入。现在莱安中心的T1已经入伙了,其中无忧资产卖出去了8层,有两层专门拿出来做世联空间的运营。通过这种方式,提高了投资客的购买比例。从以前投资客的不到20%,到整个五家资产卖完,投资客占到了整体的50%。但绝不是简单的蛋糕切分,或总量不变的情况下蛋糕切分,而是把投资客的数量拉大。投资客还是保持不变的情况下,导致项目的成交量在2015年年底时候比之前的销售提升了三倍,价格也平均提升了1000元左右的价格。

第四个案例是万科棉花。这是去年非常快速的一个跑量的项目。这个项目去化了四五年的时间,成为万科体系的长期库存,叫长库。长库超过一年的时间对职业经理人的处罚是比较大的。所以这个项目我们做的是整体的包销,也就在一到两个月很快的时间完成了这个项目300多套的清盘。

最后一个项目是西安特别有名的一个项目,叫“西安院子”。大家可以看到,除了刚才我说到的公寓、写字楼、车位等等是开发商的痛点,别墅也是开发商的痛点。西安院子这个项目区域相对来说不太好卖,当然上面写着三年没有卖掉一套也没有那么夸张。我记的当时每年去化应该一到两套。它的东院,单套的总价在2000万左右,2000万元到3000万无一套别墅,还是比较难去化的。经过今年重新的梳理,通过价值提升及缩小产品面积,我们把别墅的产品做到了65-165平米左右,后花院和整个的展示空间也不错,产品做了非常大的调整。第二就是做了很多的圈层营销和渠道营销。所以通过这些动作,把这个项目全面进行去化。

最后一个项目简单说一下就是洋房,这个项目是去年的项目,我们差不多四个月的时间完成了首创漫香郡的洋房的尾货,大概一百套。

从去年下半年到今年上半年,在西安这个市场上特别高歌猛进之下,以上这些项目的案例应该说是我们为解决客户问题、解决市场问题而选择了差异化的路径。我认为一个服务型公司只会卖好卖的东西,或只会卖量价齐升的产品项目,应该在市场上被需求的力度不会太大。所以解决开发商的痛点,解决市场上最难去化的滞销产品,是我们希望提升专业的方向。

今年下半年,住宅市场又进入到一个整体供应量加大的状态。我相信,可能也会有很多的住宅项目重新再拿出来去寻求专业的服务公司为它解决问题。这是一个方面。第二个方面呢,工商类物业还是持续高位,现在目前工商类物业的去化还是33个月左右。西安市场上对于写字楼的办公物业,包括一些社区的商业,还有一些综合体物业、商业的综合体物业都有很大的痛点。这些物业的去化会是我们世联下一步在西安市场上致力突破的专业方向,争取给这个市场能够带来更多的专业的服务方式,并且解决更多客户的痛点和问题。

(责任编辑:admin)
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