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世联行西北区域公司总经理杜佳琳女士回答《陕西房产》提问(3)

时间:2018-02-13 14:00来源:网络整理 作者:采集侠 点击:
杜佳琳【世联行西北区域公司总经理】:是的,我们董事长对行业发展、团队文化、业务变化、竞争环境等都有非常独到的理解,给世联的下半场的转型也

杜佳琳【世联行西北区域公司总经理】:是的,我们董事长对行业发展、团队文化、业务变化、竞争环境等都有非常独到的理解,给世联的下半场的转型也提出很清晰的战略要求。业务服务以客户为中心,内部成长以奋斗者为本,坚持因团队而强大的精神,同时保持专业的工作标准。

《陕西房产》:现在西安市场房子变得好卖了,那么销售代理公司被甲方需求的刚性价值不那么强烈了。在您看来,销售代理公司的出路在哪?

杜佳琳【世联行西北区域公司总经理】:随着行业的发展,地产行业黄金时代期间粗放式的操盘方式和代理方式都已经没有市场了,房地产已经从传统的卖房市场转变为买方市场。现在西安市场所经历的变化早在几年前老牌一线城市也曾经历过,世联作为全国化的房地产综合服务商,对于市场的每一分变化都能敏锐的感知,因此我们也是最早一批顺应市场变化而做出反应的公司。为了响应市场、购房客户和我们服务开发商的需求,我们的业务范围也从传统的咨询+策划+销售代理转变为现有的从咨询策划、房地产交易、互联网+、装修、金融、资产运营、长租公寓等七大服务模块,可以为行业提供综合的全链条一站式服务。在世联看来,能够不断提高专业水平、保证服务质量,并且能为客户提供全方位服务的公司,才能真正实现自身的价值。

《陕西房产》:很多中小房企想和咱们世联行建立业务合作关系似乎很困难的——外界的理解是:咱们世联行只给大牌房企帮忙卖房子。是这样的吗?

杜佳琳【世联行西北区域公司总经理】:您说的“外界的理解”看来对世联确实不太了解也存在一些误解,在此给您看一组数据,目前西安世联在服务的项目80余个、西北世联在服务的项目100余个,其中“大牌房企”只占到约三分之一,剩下的三分之二甚至更多都是“非大牌房企”。世联的企业愿景是做“中国房地产市场服务的第一选择”,我们希望无论是品牌开发商还是中小房企客户,都能因享受到真正的地产服务而选择世联。品牌房企难免会有一些品牌光环在,行业曝光度和知名度也会相对较高,难免市场上会有片面的理解。我们的服务客户中也有大量其他优秀的企业和项目,在今后也会加强相关推广宣传工作,把更多优秀开发企业和好的项目推荐给市场。也欢迎行业内外的朋友多多了解世联。

《陕西房产》:大牌房企的房子本身就不愁卖,一方面建立有自销团队,另一方面也引进多家销售代理机构在同一案场一块火拼。百舸争流千帆竞 ,借海扬帆奋者先。咱们世联行保持市场第一名的秘密是什么?

杜佳琳【世联行西北区域公司总经理】:百舸争流,奋楫者先;千帆竞发,勇进者胜。地产行业的发展就像滚滚浪涛,唯一不变的就是变化,世联行自成立至今24载亦是如此。回归到服务本身,一切从客户的需求出发,让世联发展成为今天的样子,也将会持续发展下去。

《陕西房产》:咱们世联行在金融领域里业绩斐然。请介绍一下这方面的情况。

杜佳琳【世联行西北区域公司总经理】:世联金融是我们七大服务模块中的重要一环,截止2017上半年已完成放款60亿,同比增长一倍。在金融行业世联行还是一家很年轻的公司,如今世联金融产品已经形成了三大模块十二大类的细分产品,可以满足消费客户、开发商、开发相关企业等不同群体的金融需求。前不久我们的世联集金产品顺利通过了国家ICP年检,这也意味着金融监管部门对我们的合规化、安全性运营的肯定。

《陕西房产》:杜总,您是咱们世联行区域公司总经理。请展望一下这个区域的市场前景吧?

杜佳琳【世联行西北区域公司总经理】:世联西北区域公司分管陕西、山西、甘肃、宁夏、青海、新疆地区,对于整个西北区域的市场前景整体是看好的,近日确定在新疆业务布局也是证明了我们对西北区域发展的信心。西北区域承接了东部产业转移,也承接着国家战略密集覆盖,“一带一路”支点作用凸显……以西安、兰州、银川、西宁、乌鲁木齐等为代表的西北城市正面临崭新的发展机遇,2017年以来尤其备受瞩目。城市的发展必然对地产的发展带来正向积极的影响,但西北地区独特的地形地貌和人口经济情况,使得原有的地产行业发展情况具有一定的封闭性和局限性,随着品牌开发商的进入、居民消费理念的改变,这一传统格局定将会被打破,西北区域的地产行业发展也将步入一个快速规范化、标准化的发展进程,也将进入一个机遇和挑战并存的新时代。

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世联行西北区域公司总经理杜佳琳女士回答《陕西房产》提问

世联行西北区域公司总经理杜佳琳女士回答《陕西房产》提问

附:房地产开发企业营销管理主题论坛活动指南

一、论坛时间

2017年7月27日下午2点

二、论坛地点

莱安中心(曲江国际会展中心北侧)

三、论坛议题

房地产开发企业营销管理

四、指导单位

陕西省秦商联合会

陕西省房地产业协会

陕西省江苏商会

西安市城镇化产业联合会

咸阳市房地产业商会

汉中市房地产商会

美国亚裔房地产协会

五、主办单位

《陕西房产》

好房排行

陕西天承明置业有限公司

西安诚品装饰工程有限公司

陕西浩公律师事务所

科教网

中国发布网

凤凰网房产频道西安事业部

腾讯网房产频道陕西大区

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陕西慧根酒业有限公司

中国黑豹特卫

陕西日报传媒集团投资有限公司(秦天下)

西安市百花村城中村建设发展有限公司

陕西百略企业管理咨询有限公司

陕西一线装饰设计工程有限公司

陕西安康鲤鱼山文化旅游产业有限公司

陕西大唐盛风文化旅游发展有限公司

深圳市鹰之旅管理咨询有限公司

深圳市瓴构投资发展有限公司

西安世联投资咨询有限公司

莱安集团

六、嘉宾抵达

观看莱安中心沙盘及项目视频宣传片

下午1点至2点(轮流分批次进行)

七、论坛主持人

莱安集团***

八、致辞环节(未含主持人串场时间)

1.《陕西房产》创始人张国政,作引导性发言时侧重介绍论坛议题设置和会务安排

下午2点至2点10分

2.莱安集团领导人***代表东道主致欢迎辞并推介莱安中心项目

下午2点10分至2点40分

3.陕西省住建厅住宅产业化促进中心主任/陕西省房地产业协会秘书长孔祥轶致辞

下午2点40分至2点50分

4.陕西浩公律师事务所主任王浩公致辞

下午2点50分至3点整

5.西安市百花村城中村建设发展有限公司首席执行官李鸿恩致辞

下午3点整至3点10分

——————————————————————中场休息(合影)————————————————————

下午3点10至3点30分

九、主题演讲(未含主持人串场时间)

1.深圳市鹰之旅管理咨询有限公司董事长岳霖,实战案例分享标杆房企万科集团营销战法技法打法

下午3点30分至4点30分

2.世联行西北区域公司总经理杜佳琳,实战案例主题演讲

下午4点30分至5点

3.碧桂园集团陕西区域碧桂园凤凰城项目营销经理张文鑫,实战案例主题演讲

下午5点至5点30分

4.香江国际中国地产有限公司西安分公司营销总监朱利军,实战案例主题演讲

下午5点30分至6点

(责任编辑:admin)
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